王中王开奖结果

追逐小微企业成长轨迹 民生小微人也有大梦想

发布日期:2019-06-26 10:56   来源:未知   阅读:

  小微企业是实体经济中最活跃的部分,小微兴则实体兴。自成立以来,在上级行的正确领导下,民生银行南京地区管理部不断增强支小服务理念,深耕小微领域,加大产品创新,全方位立体化满足中小微企业多元化的金融需求,有效解决和缓解众多小微企业融资难题,在南京树立了“金口碑”。

  邵昀璐是民生银行中央门支行小微团队负责人,名下小微资产规模2.2亿元,累计服务小微客户1000余户。工作的历练,让她从一个不愿意跟客户打交道的青涩学生,成长为可以为客户提供全方位金融服务的小微客户经理。“小微业务就像耕耘,认真付出过的每一份努力,如同一粒粒种子,都会在小微客户的心里生根发芽,落地开花。”谈起工作,邵昀璐看起来已经得心应手,然而在这十年间,她扎根市场、商圈,无数次遇到过困难和瓶颈,纵有艰难险阻,她依然十分珍惜与民生小微每一天携手进步,享受每一份收获和喜悦……

  2009年底,刚进行不久的邵昀璐被领导安排去大光路支行附近的环北市场进行市场调研和营销,毫无头绪的她只能从分发宣传单页开始,然而一连几天都无人问津,心中满是挫败感和抵触情绪,心理落差很大。回到行里后,支行行长看出了邵昀璐的苦恼,耐心询问给出了有效的建议和方法。

  环北市场是毗邻夫子庙商圈的一个大型服装批发市场,市场内有近1500家商户,每天早上7点开门迎客,人流量较大,因此该时间段商户都在忙着做生意,无暇顾及,更不要说能安心坐下来倾听银行推荐的产品。邵昀璐根据这个情况随即调整了每天拜访客户的时间段,她每天早上10:30以后在市场内营销宣传,以最原始“扫楼”的形式,挨家挨户地给商户们分发宣传单页,介绍贷款产品、结算产品,还设置了抽奖活动。半个月下来,邵昀璐在市场中逐渐建立了人气,有些商户甚至慕名而来,主动前往市场的办公点咨询。每天晚上回到支行以后,她将当天收集到的商户信息进行整理和留存,做好客户的信息分类表,便于后期进一步营销和维护。通过一个月不间断的拜访活动,在市场内树立了民生银行的品牌形象,同时推出了信用贷款,现场替商户开卡、现场收集贷款资料,当天审批+次日放款的效率得到了商户们的高度认可。她也逐渐在这个过程中找到了营销客户的自信和方法,这也为她后来开拓新的市场和商圈奠定了基础。

  邵昀璐回忆,在这近十年的工作中,印象最深的就是市场里的一位大姐,她经营女装批发,有三个摊位,在市场中有一定影响力。一开始来民生银行驻点处是因为去仓库拿货经过,顺便问了一下民生银行的产品,后来邵昀璐就继续跟进营销。虽然每次去她铺位态度很好,可是大姐总以民生银行利率高为由婉言拒绝。直到有一年,民生银行举办了一次元宵节客户答谢会,大姐主动来参加,反馈说自己在他行的一笔抵押贷款年前就已还款,到现在还没有下款,眼看开年需要资金进货,实在是周转不开,希望得到民生银行的帮助。听过她的诉求后,邵昀璐当天就完成了贷款资料的收集,第二天就完成了贷款审批,送完抵押后大姐顺利拿到了贷款,解决了她的燃眉之急。从那以后,大姐几乎每天都会去市场驻点处,跟邵昀璐聊聊家常,把她身边的朋友介绍给邵昀璐,一传十、十传百,扩大了民生银行在市场内的知名度,大姐更是成为民生银行的忠实客户。邵昀璐跟大姐之间的关系变成了知心朋友一般,每次去市场的时候都会去她店里小坐一会,聊聊最近的生意情况,有什么需要帮忙的,感觉就跟自己家人一般,很温暖、很亲切。

  十年间,邵昀璐认识了形形色色、不同行业、不同类型的客户,在他们身上体会到了生活的不易,学到了做事的坚持和心智的成熟,通过客户也让自己得到了锻炼与提升。她不再是那个不敢跟客户打交道的黄毛丫头,现在的她会很有自信地帮助客户解决融资方面的各项问题;她不再是那个主持活动战战兢兢的初出茅庐者,现在的她可以从活动策划、活动组织、活动主持都可以手到擒来的专业客户经理;她不再是一个营销客户碰一鼻子灰而闷闷不乐半天的年轻人,现在的她是会积极营销客户,带领团队成员一起去攻克一个个难题的团队负责人。这是一种担当,更是一种责任。

  十年小微征途,凭借的不单是无畏的勇气,更需要面对绝境时冷静沉着的心智。逐梦不怕征途远,小微的道路即将开启崭新的10年,邵昀璐表示,下一个10年她依然会在小微的道路上努力奋斗着……回首十年小微峥嵘岁月,告别出发时的意气,怀揣着对小微企业的热爱,让每个民生小微人留下的是永驻心底的梦想——“助力每一个小微的梦想”。

  邵昀璐,只是民生银行南京地区管理部众多小微客户经理的一员。作为国内小微金融服务的开创者、引领者,民生银行始终坚持将小微金融业务作为战略业务,勇当支持小微企业发展的主力军。10年的故事没有结束,仍在继续,未来,民生银行南京地区管理部将依托总行小微3.0新模式,着力打造线上线下一体化的金融体系,用更专业的产品、更优质的服务、更便捷的场景,开启小微金融下一个10年的新篇章。高洁

Power by DedeCms